Vertrieb bedeutet heute weit mehr als klassischer Verkauf: Erfolgreiche Unternehmen verbinden Kundenverständnis, moderne Verkaufsansätze und digitale Technologien zu einer modernen Sales Excellence.
Im CAS Sales entwickeln Sie Ihre Verkaufs- und Vertriebskompetenzen gezielt weiter und lernen, Kundenpotenziale systematisch zu erschliessen, Preise erfolgreich durchzusetzen sowie KI, Social Media und digitale Tools wirkungsvoll im Vertrieb einzusetzen. Der hohe Praxisbezug ermöglicht es Ihnen, konkrete Herausforderungen direkt in umsetzbare Lösungen zu überführen – für mehr Wirkung, messbaren Mehrwert und nachhaltigen Erfolg im Sales.
Zielpublikum:Das CAS Sales richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus KMU sowie Grossunternehmen, die branchenübergreifend im Vertrieb tätig sind und ihre Arbeitsweise systematischer, datenbasierter und digitaler gestalten möchten.
Angesprochen sind insbesondere jene, die die Relevanz von Kundendaten erkannt haben und ihren Vertrieb gezielt effizienter, wirkungsvoller und nachhaltiger ausrichten wollen.
- Mitglieder der Geschäftsleitung mit Vertriebsverantwortung
- Vertriebs- und Regionalleiter*innen
- Business Development und Key Account Manager*innen
- Ingenieur*innen, Product Manager*innen und Technical Sales Consultants mit Vertriebs- oder Go-to-Market-Verantwortung
- Mitarbeitende im Innen- und Aussendienst sowie verkaufsorientierten oder kundenverantwortlichen Funktionen
- Verkaufsmitarbeitende und Teamleiter*innen mit Entwicklungsperspektive Richtung Vertriebsleitung
- Gründer*innen und Co-Founder von Start-ups
Ziele:Nach dem CAS Sales sind Sie in der Lage, Vertriebsorganisationen systematisch zu analysieren, datenbasiert zu steuern und gezielt weiterzuentwickeln. Sie verstehen die zentralen Wirkungszusammenhänge moderner Vertriebsorganisationen und können strategische sowie operative Vertriebsansätze wirkungsvoll miteinander verbinden.
Modul 1: Strategische Sales Excellence
Sie lernen:
- Vertriebsorganisationen anhand moderner Sales-Excellence-Ansätze systematisch zu analysieren und zentrale Wirkungszusammenhänge im Vertrieb zu verstehen.
- Kundenpotenziale, Kundenwerte und Buying Center systematisch zu analysieren und in konkrete Vertriebsentscheidungen zu überführen.
- Verkaufsansätze im B2B gezielt auszuwählen und hybride Vertriebsansätze wirkungsvoll zu orchestrieren.
- Preis-, Verhandlungs- und Kundenwertmanagement gezielt einzusetzen.
- Customer Value Designs sowie Kundenbetreuungspläne zu entwickeln und Cross- sowie Up-Selling-Potenziale systematisch zu nutzen.
- Vertriebskooperationen und moderne Vertriebsstrukturen gezielt weiterzuentwickeln.
- Vertriebsorganisationen datenbasiert zu steuern und konkrete Sales-Excellence-Potenziale zu identifizieren.
Modul 2: Operative Sales Excellence
Sie lernen:
- Digitale Tools, Social Media und KI wirkungsvoll zur Unterstützung des persönlichen Verkaufs einzusetzen.
- Die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Marketing, Service und Innovationsmanagement kundenorientiert weiterzuentwickeln.
- Die eigene Wirkung im Kundengespräch gezielt zu reflektieren und Kommunikations-, Verhandlungs- und Führungskompetenzen weiterzuentwickeln.
- Vertriebsaktivitäten datenbasiert zu steuern und nachhaltige Sales Performance aufzubauen.
- Veränderungs- und Transformationsprozesse im Vertrieb wirkungsvoll zu begleiten.
- Moderne Vertriebsansätze mit persönlicher Kundeninteraktion wirkungsvoll zu verbinden.
Inhalt:
Wie entwickeln Sie sich im modernen Vertrieb mit dem CAS Sales weiter?
Der CAS Sales unterstützt Sie dabei, Ihre Rolle im Vertrieb gezielt weiterzuentwickeln – von der operativen Verkaufsarbeit hin zu einer strategischeren, wirkungsvolleren und stärker vernetzten Vertriebsfunktion.
Sie erweitern Ihre Kompetenzen in den Bereichen Sales Excellence, Kundenentwicklung, Vertriebssteuerung, Verhandlungsführung und moderne Verkaufsansätze und lernen, digitale Technologien, KI und persönliche Kundeninteraktion wirkungsvoll miteinander zu verbinden.
Damit stärken Sie Ihre Position für zukünftige Fach-, Projekt- und Führungsaufgaben in modernen Vertriebsorganisationen und schaffen gleichzeitig einen direkten Mehrwert für Ihr Unternehmen.
Was den CAS Sales auszeichnet:
- Analyse des eigenen Vertriebs anhand eines strukturierten Vertriebsultraschalls
- Praxisnahe Leistungsnachweise mit direkter Anwendung im eigenen Unternehmensumfeld
- Moderne Vertriebsansätze im Zusammenspiel von persönlichem Verkauf, digitalen Kanälen und KI
- Gastreferate, Best Practices und Firmenbesuche mit Einblicken in unterschiedliche Vertriebsorganisationen
- Sales Competition zur gezielten Weiterentwicklung der Wirkung im Kundengespräch
- Interdisziplinäre Perspektiven auf Vertrieb, Marketing, Innovation und Service
- Direkter Transfer der erarbeiteten Inhalte in die eigene Vertriebspraxis
Warum ein CAS? Ihre Vorteile auf einen Blick:
- Wissenschaftlich fundierte, praxisnahe und zeitgemässe Weiterbildung
- Kompakter Lehrgang mit Zertifikat
- Persönliche Betreuung durch die Studienleitung
- Gute Vereinbarkeit von Weiterbildung, Beruf und Familie
- Innovative Didaktik mit einer sinnvollen Kombination aus Online- und Offline-Formaten
- Netzwerk mit Mitstudierenden, Dozierenden und Alumni
